不是李佳琦，也不是品牌老板，而是現(xiàn)場(chǎng)普通用戶手中的投票器，將直接決定哪些品牌能拿下今年雙十一李佳琦直播間的“黃金席位”。9月25日上線的《所有女生的OFFER2025》（下稱《OFFER5》）推出的“擂臺(tái)戰(zhàn)”新賽制，將這場(chǎng)年度商業(yè)談判的最終裁決權(quán)，徹底交給了消費(fèi)者。這一顛覆性變化，被視為直播電商大促邏輯從“價(jià)格戰(zhàn)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值戰(zhàn)”的關(guān)鍵信號(hào)。
據(jù)悉，本季《OFFER5》將以連續(xù)八天更新的節(jié)奏，拉開雙11大促預(yù)熱序幕。與往季最大不同在于，節(jié)目首次引入“擂臺(tái)戰(zhàn)”模式：品牌將按美妝、生活、消費(fèi)電子、母嬰寵物等品類劃分，進(jìn)行多輪PK角逐。而以往由主播主導(dǎo)的談判，今年將由現(xiàn)場(chǎng)觀眾實(shí)時(shí)投票直接決定PK結(jié)果，極大增強(qiáng)了節(jié)目的不確定性和戲劇張力。節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)，每一輪品牌方闡述完產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和合作方案后，現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名經(jīng)過篩選的、代表不同消費(fèi)群體的用戶代表，將立即使用投票器表達(dá)自己的選擇。得票高者方能晉級(jí)，并獲得后續(xù)深入談判及直播間重點(diǎn)資源推薦的機(jī)會(huì)。
“我們將選擇權(quán)完全交給了‘所有女生’。”《OFFER5》節(jié)目制片人表示，“這個(gè)過程是公開、透明的。品牌方需要直接面對(duì)真實(shí)消費(fèi)者的即時(shí)反饋，這比任何談判技巧都更有說服力。”這種設(shè)置迫使品牌方必須調(diào)整策略，他們不再僅僅需要說服對(duì)面的主播團(tuán)隊(duì)，而是要在有限的時(shí)間內(nèi)，盡可能地展示產(chǎn)品的核心價(jià)值、獨(dú)特賣點(diǎn)以及品牌誠(chéng)意，以贏得現(xiàn)場(chǎng)大眾評(píng)審的青睞。
《OFFER》系列的五年進(jìn)階之路，恰是中國(guó)直播電商大促邏輯變遷的縮影。從初期主播與品牌的封閉對(duì)談，到第四季引入用戶滿意度投票作為參考，再到本季將投票權(quán)與談判結(jié)果直接、強(qiáng)制性地掛鉤，節(jié)目清晰地勾勒出一條“用戶主權(quán)”在商業(yè)談判中不斷崛起和強(qiáng)化的軌跡。這一變化也反映了頭部直播機(jī)構(gòu)李佳琦直播間對(duì)其自身角色的重新定位——從過去強(qiáng)勢(shì)的“價(jià)格屠夫”，逐漸轉(zhuǎn)向更側(cè)重于為消費(fèi)者進(jìn)行專業(yè)前期篩選、價(jià)值評(píng)估和體驗(yàn)保障的“購物顧問”和“消費(fèi)決策伙伴”。
通過《OFFER5》這一前置環(huán)節(jié)，李佳琦直播間實(shí)際上為雙十一大促設(shè)置了新的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)和競(jìng)爭(zhēng)維度。最終能夠進(jìn)入直播間核心時(shí)段的品牌和產(chǎn)品，將是經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者“投票認(rèn)證”、在綜合價(jià)值維度上更具競(jìng)爭(zhēng)力的選手。這一過程，在一定程度上試圖將大促從疲憊的、單純比拼折扣深度的“內(nèi)耗”中引導(dǎo)出來，推動(dòng)行業(yè)關(guān)注點(diǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)升級(jí)等可持續(xù)價(jià)值轉(zhuǎn)移。目前，節(jié)目引發(fā)的關(guān)于“消費(fèi)者主權(quán)”和“價(jià)值戰(zhàn)”的討論，正在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)酵。
