4月9日,由極兔速遞總冠名的第一屆中國網絡紅人產業經濟博覽會(以下簡稱“網紅博覽會”)、第四屆中國網絡紅人營銷大會暨2020小葫蘆全平臺紅人頒獎典禮(以下簡稱“網紅營銷大會”),在“中國快遞之都”金華市圓滿落下帷幕,金華市副市長邵國強、金華市婺城區區委書記蔡艷受邀出席。
在金華市政府、婺城區政府熱切關心與大力支持下,包括極兔速遞、英特爾、羅技、萊維特、老街口、FIFILAPIN、MUSE、有贊、小象大鵝、大禹文化、睿趣、無憂傳媒、正歡時代等國內外知名品牌企業、網紅MCN機構參展。
金華市婺城區區委書記蔡艷宣布博覽會開幕
本屆博覽會也是首次將國內頭部帶貨主播機構和本土品牌商戶匯聚一堂,實現品牌帶貨與紅人選品的高效對接,提高商家與紅人在新型電商模式-電商直播帶貨上溝通效率,幫助本土傳統企業更好認識電商直播,了解網紅帶貨價值,推動金華本地企業更好融入后疫情時代的互聯網經濟。
小葫蘆鏈接企業與紅人 助力金華打造數字經濟名城
小葫蘆創始人代琳首先登臺致辭,同與會嘉賓回顧了直播電商在過去一年發展中遇到的困難和機遇,也展望了2021年直播電商行業的美好未來。隨著95、00后的新時代年輕人走進社會,給深陷疫情困擾的中國實體經濟打造了龐大的線上市場。新的市場環境除了帶來更多機遇之外,也帶來了前所未有的挑戰,給消費者帶來更合適的產品與更貼心的服務,將會是直播電商行業未來的突破點。
小葫蘆希望通過打造更加專業的全產業鏈條,幫助傳統企業更好地融入到新零售的市場。這也是為何此次典禮選擇來到金華的原因,讓這個國人引以為豪的小商品發源地,“走向世界,走向線上,走向中國的紅人。”
金華市婺城區副區長王興國為大會致辭,在致辭中他對小葫蘆商業運營中心(金華)工作內容給予了高度肯定。王區長認為,在新技術、新業態和新模式的支持下,直播電商在新冠疫情發生后有力推動了企業的復工復產和地方經濟的迅猛發展,為打贏疫情防控阻擊戰提供了有力支撐。
在全國社交電商增長速度高達63%,總量已經超過兩萬億元的大背景下,交通區位獨特,文化底蘊深厚,商品市場繁榮,民營經濟發達的金華市,作為傳統電商大市和全國電子商務十強城,其快遞業務量和快遞業務量常年領跑全國。考慮到這些綜合優勢,金華市選擇主動迎接直播電商,為打造數字名城建設提供有利的支撐和新的發展動能。
隨后,金華市副市長邵國強上臺宣布第四屆中國網絡紅人營銷大會開幕。
在接下來的小葫蘆數字經濟產業園啟動儀式中,金華市副市長邵國強、市經信局副局長樊亞麗、市商務局黨組副書記 陳汝森、婺城區副區長王興國、浙中信息產業園區管委會主任、區經濟商務局局長胡霞亮出席,與小葫蘆創始人代琳、小葫蘆CEO曹津、小葫蘆合伙人馬翔一起倒計時,在現場近400位社會各界人士見證下,小葫蘆數字經濟產業園的正式啟用。
未來,小葫蘆數字經濟產業園將作為主要載體,借助小葫蘆大數據平臺的全網數據,串聯起整個直播電商產業上下游,一方面鏈接品牌、商戶,一方面鏈接MCN網紅機構以及紅人,以直播電商掀起的網紅經濟為切入口,通過大數據優勢與資源組合,幫助金華本土企業完成數字營銷升級轉型,同時吸引國內優秀的直播電商MCN機構落戶金華,一起共力推動金華數字經濟的發展。
金華市、區政府領導與小葫蘆創始團隊合影留念
視頻化加速數字經濟發展 物流快遞決勝萬億直播電商市場
來自艾瑞咨詢的郭成杰,也在典禮中分享了他們近些年來的研究成果。與全球作為對比,中國網民規模已經達到世界或者接近整個世界網民規模大概四分之一左右,無疑能給線上經濟的發展提供相對長久的人口紅利。在此背景下,如果持續推動整個數字經濟,其規模將會以每年接近10%的速度增長。
尤其隨著5G網絡的推廣,更是為網絡視頻化的未來發展,提供了相對快速的機遇。因為與傳統的圖文方式不同,視頻化擁有更強的用戶滲透力,而直播電商便是后者的具象表現——即提升從廠商到平臺到消費者之間價值轉換效率,帶來更低的銷售成本,更準確的用戶觸達,以及更大的產品的銷售量。
既然市場需求在不斷增長,那么除了網絡賽道的發力之外,線下物流業務也必須升級以滿足各方。極兔速遞品牌總監劉芮介紹,極兔速遞作為一家誕生于2015年的科技創新型互聯網快遞企業,目前在全球八個國家擁有超過23000家網點,在全國更是達到100%省/市服務網絡覆蓋率。劉芮認為,如今的直播電商背景下,快遞物流企業的重心應是為直播電商提供柔性化供應鏈與專項定制服務,這也是是極兔速遞為直播電商的服務宗旨。
在多年的業務過程中,極兔速遞針對貨量不穩定導致的運力不足、直播電商高退貨率、直播電商客服問題等諸多痛點積極改進,最大限度的從物流端給商家解決后顧之憂,以此助力電商經濟實現多方位的升級。
短視頻平臺從“流量場”轉向“生意場” “優價好物”升級全民消費習慣
作為直播電商的重要平臺,抖音電商招商拓展部王勝勝先生也來到現場,就“如何玩轉抖音電商”這一熱點問題,與嘉賓們分享了獨特的見解。近些年來,抖音電商快速發展的核心,便是在于堅持“優價好物”這個關鍵詞,并圍繞于此不斷提升消費者的實際體驗。
王勝勝表示,如若對直播帶貨做一個總結,無非是直播雙輪驅動和短直雙擎共振這兩點。簡單來說,就是實現品牌自播和達人合作,帶來短視頻和直播是互相配合、互相依存的關系,互為導流,互相成交的關系。不僅如此,抖音還針對諸多成功案例,為新商家打造相關課程,從而實現直播電商的優質化發展。
同樣是電商平臺,快手電商華東區域運營中心總監張永詔也走上演講臺,暢談快手的直播電商2.0時代與以往有何不同。相比于過去,快手短視頻用戶規模已經突破8億,而直播用戶規模更是達到了驚人的6億。
為了避免直播電商會像有些行業大咖預估的曇花一現,快手決心將其變成全民消費的一個升級和習慣。針對于此,快手積極轉變思維,在用戶與主播之間打造強信任關系,以此留住老用戶的同時,吸引更多的新進用戶。
除了直播電商之外,中國游戲直播市場規模也在近年來快速擴張,并預計將在今年擴張至400億元的規模。不少從業者都在思考,如何才能更好地挖掘市場紅利,提升平臺變現能力,來自網易游戲CC直播副總裁陳斌先生也不例外。
在他的看來,直播已經成為當下人們的重要娛樂消費場景之一,并借助多元化的發展模式,創新直播產業的價值和未來的想象力。在新內容趨勢下,網易CC直播以精品化為路線,借助技術實現商業化突破,在生態上打通玩家的鏈路閉環,而正是他們探索游戲直播平臺三位一體商業化的新風向。
上午場最后一位登場嘉賓,是有贊視頻號運營負責人鄭秋迎。隨著視頻號可以綁定微信小商店,意味著視頻號電商之路已成定局,正式開啟微信電商時代。而和傳統直播電商平臺不同,視頻號更多是在強調社交,強調私域以及公域流量轉化,所以有贊需要積極采取近乎截然不同的運營策略。
也因此,面對抖音、快手、視頻號三大市場陣地,有贊嘗試借助大趨勢打通公域和私域流量,讓平臺粉絲在最后沉淀為自己的用戶。具體到實際舉措,有贊在主播和供應鏈之間同時扮演承接方和服務商,并在后期及時跟進消費者對異常訂單做一些兜底和承接工作。
電商直播迎來全民店播時代 成為行業新的增長點
下午,首先登場發表演講的,是小葫蘆CEO曹津先生。中國互聯網經濟的發展,在經歷貨架電商、社交電商、內容社交電商和直播電商等階段后,為小微企業轉型升級帶來了新的機遇和挑戰。尤其是直播電商,其逐漸擺脫過去以紅人為核心的模式,轉而以“貨”為核心實現價值轉換。
他的觀點和總結,也得到了快手MCN負責人陳鏝羽女士的認可。作為當下最熾手可熱的平臺之一,快手MCN已經入駐機構4千家,機構旗下簽約達人超過40萬,機構旗下賬號的覆蓋粉絲量超過160萬億+,成為極具潛力的龐大市場。
為此,快手MCN分別從政策管理、運營活動、產品賦能、中臺支持、變現支持這五大維度出發,為入駐機構提供相應的扶持。在長期的努力下,他們培養了包括御兒古風、如涵等大眾耳熟能詳的帶貨紅人,為線下實體經濟注入更多助力。
就在一周前,交個朋友直播間在成立一周年的重要節點,宣布全年帶貨成績近35億,累計觀看人數超6億人次。交個朋友聯合創始人童偉先生也因此登臺,分享他們在這個驕人成績的背后,付出了哪些不為人知的努力。
他表示,成功的關鍵便是在于“去做符合用戶人群跟用戶需求的事情”,換句話說就是從場景設計到內容制作,都圍繞如何讓你的粉絲了解你,并將其做成內容。與此同時,打造MCN機構服務、供應鏈服務、整合營銷服務,品牌代運營這四大模塊,以此迎接來自未來的挑戰。
來自愿景娛樂的COO關明賀先生,也在自己的發言中就明星帶貨如何有效避坑,提出了一些頗有建設性的觀點。他認為,一是要明確帶貨主角是消費者,二是擁有充足的運營資金,三是針對選品和時機簽約合適的明星。
古麥嘉禾高級副總裁高睿女士則分享了古麥嘉禾如何能在十年里依然乘風破浪,在古麥嘉禾的理念中,制造爆款的關鍵在于從流水線到規模化產能孵化,在優勢陣地為內容提供賦能和附加值。
門牙視頻聯合創始人文宏晶先生,則為大家帶來題為“紅人營銷決勝超級轉化率”的演說,分享企業如何以新軍身份打入紅人營銷決勝超級轉化率。在這份演說當中,他根據門牙視頻近年來的發展脈絡,就賽道選擇、內容布局、賬號運營、營銷服務等不同領域,進行了操作經驗分享。
不僅如此,牛人星球聯合創始人、逗雅學院梅冬先生也來到現場,分享他對于直播電商行業人才缺口現狀的獨到見解。他表示,“想要做好(直播電商),先要跟各個地方的培訓機構或者說學院深度的進行合作,真正能夠讓進入這個行業的新人或是老人,都能拿到更好的結果。”
在本次活動的最后,遙望網絡聯席總裁汪文輝、群邑社交營銷總經理王融、直播經濟百人會秘書長酈杉杉、智度股份總經理陳志峰、盈公主團隊合伙人楊潤東等業內重磅人物也相繼登場,在娛樂資本論創始人鄭道森的親自主持下,帶來思想碰撞的圓桌論壇環節。
這些來自電商直播領域里里外外的專業一線人士,分別從專業數據和自身工作經驗出發,討論這個行業未來更多可能性的同時,也給渴望入局的新兵提供了更多啟示。
2020小葫蘆全平臺紅人頒獎禮重磅揭曉
作為本次活動壓軸環節,2020小葫蘆全平臺紅人頒獎禮,邀請嘉賓與觀眾一道見證過去一年為行業做出過突出貢獻的紅人和機構。
小葫蘆生態合伙人、斗魚直播年度冠軍白鯊AyoM_
首先公布的,是朱容君-兔子牙 、小沈龍、散打哥、白小白、勝仔、瘋產姐妹等獲得的2020年度十大熱力紅人。
一條小團團OvO、旭旭寶寶、即將擁有人魚線的PDD、白鯊AyoM、牧童、抗揍、夢淚等分別獲得2020全平臺年度十大游戲紅人。
值得一提的是,盈公主、酒仙李宣卓、朱梓驍等喜獲2020全平臺年度十大帶貨紅人獎項,而放揚的心心、我不是白吃、草莓果凍、喬樂思密達、咬米、板娘小薇等則獲得2020全平臺年度十大最具商業潛力紅人獎項。
而在2020全平臺年度十大最具商業價值紅人環節當中,薇婭viya、李佳琦Austin、羅永浩、陳赫、瑜大公子、二驢的、衣哥、大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、張大仙、于震有幸獲得這一獎項。
謙尋、美one、交個朋友、睿趣、大禹網絡、泰洋川禾、熱度、大眼互娛、papitube、白兔視頻,則在頒獎嘉賓小葫蘆大數據合伙人楊曉光的見 證下,成為2020全平臺年度十大最具帶貨能力機構。
在隨后的2020全平臺年度十大最具商業價值機構頒獎環節中,愿景娛樂、小象大鵝、華星璀璨、遙望網絡、娛加文化、炫石互娛、無憂傳媒、古麥嘉禾、OST娛樂、渝萬傳媒等機構有幸獲獎。
最后公布的,是由極兔快遞獲得的2020全平臺年度優選紅人快遞品牌。
在傳統經濟受到疫情持續沖擊的當下,直播電商行業無疑更具根據發展活力和潛力,勢必能給前者發展提供更多助力。小葫蘆平臺將始終堅持“鏈接企業與紅人”的宗旨和理念,助力直播電商行業的發展創造美好未來。
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